京东营销策略

在价格策略方面，京东商城始终坚持低价、微利的市场定位，采购价基础上加价 5%便是京东商城商品的售价。因此，不少比价之后，京东商城所售商品的价格要远远低于其他电商企业所标注商品的价格。因为有了商品价格上的定价优势，京东商城的商品也变得更受欢迎。并且对于价格波动加大的商品类型，京东商城还专门制定了保护消费者权益的措施和机制。京东商城在价格策略方面，一直采取降价缩利的方式，不仅是为了树立商城良好形象，同时也能够增加价格竞争优势，赢得更多市场份额。

作为典型的网络零售企业，京东商城采用的也是所有电子商务常用的，买单，下单，结算和配送几个步骤。而决定一个电商企业网络营销水平的关键还是在于物流作用的打造。因此，京东商城从建立之初，就在一直努力打造自己的物流配送及售后服务体系。为了能够及时将商品送达消费者手中，让消费者享受更为便捷的物流服务，京东商城投入巨资，建立自营物流体系，并结合物流服务的多样化需求，重点围绕自建物流体系、第三方物流及高校代理这三套物流配送系统展开建设工作。

促销策略方面，京东商城重点采取利用互联网媒介加强广告宣传与品牌建设。其次，促销活动也是其品牌推广的一大法宝。最后，公共关系策略。公共关系策略方面，京东商城始终坚持沟通联系客户的策略，向消费者宣传企业形象，树立消费对京东商城的良好印象。2014 年，京东商城凭借在美国纳期达克上市这一契机，成为国内首家在美国成功上市
的大型综合性网上商城企业，对提升海内外知名度起到很好的作用。