　　1、口碑营销将品牌优点发扬光大

　　优质、天然、无过度加工的零食，是“三只松鼠”不断在用户心中强化的品牌优势。

　　做网络品牌推广，首先要挖掘品牌、产品的优势，通过口碑营销将其发扬光大。

　　2、新媒体宣传提升网络品牌推广效益

　　如今，新媒体不仅可以带来流量，也可以更好的与用户交互。“三只松鼠”很好的借助了新媒体发布其相关内容，收集用户反馈，与用户交流、互动，到目前为止，“三只松鼠”的微博粉丝量已达67万。

　　3、线上曝光，疯狂投网络广告

　　除了食客，许多人第一次认识三只松鼠是因为短视频平台。2016年三只松鼠一度“霸占”爱奇艺、腾讯等多种网络广告投放平台，巧妙的是，三只松鼠无孔不入的网络广告投放并没有人厌烦，反而萌趣的形象十分讨喜，让人影像深刻。

　　4、线下开店不是为了销售，而是为了深度推广

三只松鼠主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。

这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。

三只松鼠采取多元化产品策略，包括坚果、干果、零食等，并强调品牌形象，以年轻化、健康化、口感化为卖点。此外，三只松鼠还利用社交媒体营销，如微博、等，与消费者进行互动，推广新产品和促销活动。

差异化的市场定位、垂直的经营模式

让三只松鼠获得了成功

三只松鼠，“萌萌”的电商

说起坚果，三只松鼠这个牌子大家肯定十分熟悉，马上过年，坚果类产品必不可少，三只松鼠就成了年轻一代人的首选，那三只松鼠除了萌萌的标志能讨得人们的欢心外，还有什么让三只松鼠在电商领域发展的如此成功呢？

1. 三只松鼠

三只松鼠成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大食品电商企业。

三只松鼠主要的经营范围是坚果、干果、茶叶等，“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得了IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮融资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本3亿元投资。2017年4月21日，公司首次披露IPO招股说明，拟登录深交所创业板。

现在三只松鼠不仅在线上发展着自己的品牌，线下也开起了店铺。

可见，三只松鼠这个品牌是十分受资本家的青睐，那么三只松鼠的魅力何在？

2. 差异化的市场定位

新细分类、新人群、新渠道。说起坚果炒货，停留在人们心中主要还是瓜子花生，但2012年三只松鼠主打的是奶油味的碧根果，这样的新产品让人产生了更大的兴趣，通过碧根果这一细分产品，三只松鼠自然而然快速引爆了电商市场。

对于目标受众，三只松鼠主打的是电商中消费能力最强的年轻人，所以动漫化的形象也让人消费时感到更为亲切。

针对这些办公室白领、年轻人，他们购买坚果主要是为了打发时间，给生活增添点滋味，其次才是饱腹感和补脑强身。从这个需求出发，三只松鼠让产品变的更简洁吃起来更方便。

另外，还要让人吃的开心，除了省事，就是要保证产品的品质，保证颗颗饱满吃起来没有坏的才能更开心。

电商、零售本质上将始终是个流量生意，通过研发新产品来获取流量不失为一种方法，但是这种红利难以长期保持，所以后端的供应链和品控建设就十分重要。

三只松鼠并不是一个简单的坚果零食生产供应商，事实上它并不是直接生产东西，而是将自己做成了一个开放的平台，链接起了各个渠道的流量和后端。打通了从农户到加工工场到销售配送的整条流程。

对于物流，三只松鼠一直十分看重，非常重视物流和仓储的投入，早期成立就在北京、芜湖、成都、广东建立了四个自有仓储物流基地，2015年又在沈阳、济南、武汉、南昌新建了四个仓储物流基地。

在终端配送环节与京东、申通、圆通、中通、汇通和EMS等各家第三方快递进行合作，保证用户可以得到最便捷的物流配送体验。

所以，注重物流也是三只松鼠在电商中获得成功的原因。此外三只松鼠的植入广告也是让更多人认识到了这个电商品牌，而且植入广告的电视剧《欢乐颂》、《小别离》等都是流量大剧，发挥了粉丝经济。

可爱的形象、新颖的口味、高品质的坚果、快速的物流、高知名度，让三只松鼠成为了年货首选。

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