深挖客户潜力 开展精准营销（基于大数据的精准营销）

• 1、数据精准营销具体涵义是什么
• 2、为什么每天要精准营销
• 3、企业如何做好精准营销
• 4、数字经济时代下，企业如何通过精准营销打开

1、数据精准营销具体涵义是什么

数据精准营销的意思是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。我们曾与招商快车合作过，他们的的数据精准营销做得还不错的。

2、为什么每天要精准营销

当互联网上的竞争开始变得激烈起来，一般的网络营销便再也无法满足企业的发展需求，精准营销被推向前台。企业之所以需要精准营销，是因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。

精准营销依托现代信息技术手段，在精准定位的基础上建立个性化的顾客沟通服务体系，最终实现可度量的、低成本的可扩张之路。精准营销相对于一般的网络营销，更加注重精准、可衡量和高投资回报。

3、企业如何做好精准营销

营销，通常都是通过线上及线下平台针对当前企业的产品特色以及使用人群来进行广而告之，这样覆盖率广泛，其实能起到的作用很小；企业之所以需要精准营销，是因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。想要进行精准营销，我认为则应该利用好企业特有的“关键词”加以更智能化的手段来进行，更准确的吸引客户关注，从而引导客户意向。

1.企业关键词

每个企业都有其固有的品牌定位、业务定位和目标客户群体定位，我们可以按照这三个定位来细分关键词，通过网络搜索引擎进行定位有意向客户。比如品牌类的关键词可以是“XX公司”包括XX公司官网、XX公司技术实力等，通过这些围绕品牌业务范畴展开的关键词；

2.贴近客户群

企业根据自身的阶段性需求，找出精准的客户群体，以客户的思维角度来认真思考，客户平时经常浏览的品类，客户的思考目标，客户所关心的事物等对号入座，把功能贴近客户需求，进而得到客户关注及认可；

3.平台来辅助

现阶段大数据被广泛使用，数据分析平台的重要性由此体现，无论是市场营销还是产品团队，通过准确的数据来源获取客户资源进行销售和市场反馈进行产品的迭代都非常重要，数据分析平台可以准确的了解客户行为，把需求进行规范统计分析，清晰明确的展现，这样有针对性的去做营销该可以更加准确且高效。

目前，越来越多的企业单位通过“精准营销”的营销模式，精确找到目标顾客的需求，从而拉近自身与具体顾客的距离，并通过推广平台与精准用户建立直通交流渠道，做到最直观精准营销服务，达到低成本可持续发展的企业目标。

4、数字经济时代下，企业如何通过精准营销打开

在数字经济与智能化时代,精准营销已经成为企业在生产和发展过程中的一种趋势。

数字技术和移动互联网对经济发展的影响正在持续深化, 商业的变革正在慢慢由 "消费端" 进入 "供应端". 正如腾讯创始人马化腾在2018年10月30日的公开信中所言, "伴随数字化进程, 移动互联网的主战场, 正在从上半场的消费互联网, 向下半场的产业互联网方向发展。

数字经济时代下的企业不管是在组织结构还是管理都是企业基因的重构和再造,这也是企业数字化必经之路.

创新和多渠道同步进行，必能打开市场！