网站营销活动方案（网站的营销策略分析）
网络营销的课程有哪些
网络营销从基础的PS、WPS、dw代码，然后慢慢的变难到建站、新媒体、竞价、电商以及SEO优化。
在当下，都有哪些吸引流量的营销
1.饥饿营销——让消费者感觉买到的数量太少
超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售，且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”，促使他下次“不请自来”；不仅增加店铺人气，还能增加消费者光临频率，让其产生按时光顾购物中心的消费习惯。
2.利用“童趣”促销——打好“儿童”消费牌，带动家庭消费
零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣，只要让小孩子乐于进店，家长们就会“被迫”光临，既培养小朋友们的忠诚度，又增加店铺的客流量，而且还能带动零售业的销售机会，从而达到了“一箭三雕”的效果。
3.满就送——增加消费者购物次数
针对每个光顾店铺的消费者，凭购物小票，每个月消费金额达XX元月末就可以凭消费小票到购物中心兑换价值XX元的福利，这种促销方法即实惠，又能让消费者积极购物。
4.选准竟品做狙击——挖掘对手客户，拦截潜在的消费者
了解周围其它购物中心促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等，制定有效的“竞品促销”方案，同样的商品，一定价格要比对手抵2个百分点，让同行业的客户心动，吸引到自己的购物中心来，此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。
5.精准营销——建立客户的忠诚度
寻找大众感兴趣和普遍关心的内容，如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成长成才等知识或小窍门，发布在购物中心建立的平台上，以建立客户对购物中心及店铺的忠诚度。
网络营销的优势是什么
首先我们来看一下什么是网络营销?网络营销又称互联网营销，是基于国际互联网网络，利用数字信息和网络媒体互动实现营销目标的一种新型营销模式。互联网被设计成一种可以传播各种媒体信息的工具，比如文本、声音、图像等等，这样用户就可以更容易地接受来自商家的信息。
网络营销的优势：
1范围广泛网络营销打破了传统营销时间和空间的限制，能够超越时间和空间的限制交换信息，使营销从时间和空间的限制出发，交易更加简单，随时随地都可以提供服务。
2丰富多样网络营销将成为多元化的信息传播,简单的文本到创造性的信息,视频，图片等形式。
3新颖交互互联网通过商品图像的显示和商品信息数据库的查询，实现供求之间的互动和双向交流。产品测试和消费者满意度调查也可以进行。因特网为联合产品设计、产品信息发布和技术服务提供了很好的工具。
4传播更具有个性网络推广是一对一的，理性的，引导消费者，不是强制性的，是渐进式的，是一种低成本、人性化的促销，避免销售员销售强烈的干扰，通过信息和互动交谈，消费者建立长期良好的关系，使信息传播更加个性化。
5传播更有效使用计算机可以存储大量的信息，查询生成的消费者，能够传输信息的数量和准确性，远远超过其他媒体，能够满足市场需求，更新产品或调整价格，从而能够有效地理解和及时满足客户的需求。
6成本更佳优惠通过互联网的信息交换,而不是以前的实物交换,一方面可以减少印刷和邮寄费用,不能店销售,免除租金,节约水和电和劳动力成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
7更超前互联网是较强大的营销工具之一。它的功能包括渠道、促销、电子交易、互动客户服务、市场信息分析和提供。它的一对一营销能力与定制营销和直接营销的未来趋势是一致的。
8完整性网络营销可以从产品信息到付款收集，再到售后服务，这也是整个过程的营销渠道。另一方面，建议企业通过互联网，进行不同的营销活动，统一规划和协调实施，统一信息传播与消费者信息沟通，避免不同传播中不一致的负面影响。企业网络营销提供了更多的市场,使传统营销更有活力,企业利用互联网在线品牌推广,触觉可以让企业更有效地传播信息,使低投入成本高效的回报
营销手段有哪些
4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
4P: 产品—Product； 价格—Price; 通路—Place; 促销—Promotion
4P是指企业在营销活动中的4个可控因素：
1．产品(Product)：企业提供给其目标市场的商品或服务，产品因素包括产品的质量、样式、规格、包装、服务等等。
2．价格(Price)：顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
3．地点 (Place)，指产品进入或到达目标市场的种种途径，包括渠道、区域、场所、运输等。
4．促销 (Promotion)：企业宣传、介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，其中包括广告、宣传、公关、人员推销、促销活动等。
4P组合属于企业可以控制的因素，所以企业可根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手段，即进行“营销组合战略决策”。4P的组合不仅要受到企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受到企业外部“市场营销环境”的影响和制约。因此，要密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应。这是企业经营管理能否成功，企业能否生存和发展的关键。
如何操作网络创业项目
首先我想到，凡是创业者，一定要喜欢折腾，经得起折腾，不然其他都免谈。未来都难以预期，如果有较大波动，比如人员的波动，资金的不确定性，用户讨伐的各种声音，如果经受不起这样的折腾，就别说怎样静心下来好好创业了。
也就是说，前提条件是创业心态要准备好。
接下来就谈具体操作了。
互联网创业项目，首先是烧钱，极少有互联网项目一开始就赚钱的。除非目前的内容创业，做好内容知识包，把它当做产品卖，卖一个收一笔钱。或者是互联网电商，像拼多多一样。都是一手交钱一手交货的模式。
大部分都是先投钱做出产品，花钱做推广，花钱吸引客户，留住粉丝。
也就是说，做好互联网创业项目要能融资，要么有不错的投资人圈子，要么自己有钱持续花，或者背靠一个大集团。
其次，一定要注重体验感。简单说，看不见的东西是技术能力，看得见体验得好的互联网产品也是极强的技术，以前会说写代码是技术，但怎样设计得好，怎样能持续高品质高逼格的外观和体验，是互联网项目脱颖而出的重要因素。
不少人因为APP之间差别不大呀，外观上能做得比较雷同，但真正用起来呢，多一个程序和少一个程序，多按一次键和少按一次键，其实是完全不同的。
互联网创业越加需要精致的服务了，要招揽完全用户思维的人，有精致服务精神的人。
其三，是不断迭代的能力。也就是转场的能力。
以前的创业，选好一个方向一定要坚持住，坚持十几年，三五年，现在的竞争变样了。
就以人工智能、区块链为例，多数初创的互联网项目都会朝着热点技术，热点风口转向，都会跟人工智能、区块链相关。
你不能说，那些都是炒作的概念呀，我要坚守一开始创业时的O2O，要做智能硬件产品，那是不行的。
不仅宣传上要跟热点紧密相连，技术上也要能搭得上同样的天线。就像现在5G在稳步推进，一两年后会是大张旗鼓地投入应用，我们的创业就要想着与5G相关的应用，留好接口，至少留好这类思维吧。
产品一诞生就要求精致，要求很好的体验，同时还要继续保持迭代的能力，这是最基本的要求。
被忽视最多的是团队建设能力，管理能力。
事情都是人做出来的，不少人都会说自己的商业模式没问题，也不缺钱，就是留不住人，该怎么办？
这就是管理的问题，包括合伙人机制，员工激励机制，工作过程中的决策机制、分权机制等等，如果没有共同成长，利益共享的基本原则的话，创业会异常艰难。
职场流通已越加顺畅、透明，好的人才都会往好的机制里聚集，只有做一个开放而共享的创业者、领导者，才能团聚一群人一起打江山。
管理能力，是多数初创公司，尤其是那些第一次创业，凭借着满腔热血，以为掌握了核心技术的天才型人物尤其缺乏的。
资金、技术、模式、应变能力，和团队建设，这些是做好互联网项目成长起来最基本的保障。
如果什么都没有，那就是死熬了，我就是喜欢，我一个人也要做，那就熬着吧，等待爆发的机会，等待你的品质招揽合伙人，在由不同的合伙人去解决资金、技术、管理等难题。
那也是可能的，虽然如此的渺茫。
对创业者来说，前期所有的事情，都是自己的，不太可能由他人扛。
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