品牌营销策略（品牌营销策略）

• 1、如何做好品牌营销品牌建设七大步骤
• 2、品牌如何营销才能起“高”“潮”
• 3、营销、推销、促销、品牌四者的差别是什么
• 4、品牌营销推广成功的4大秘诀

1、如何做好品牌营销品牌建设七大步骤

(一)定位品牌特质，进行特色品牌建设。
品牌定位是品牌建设至关重要的一步，是品牌建设的基石。中小企业的品牌定位应该秉持科学的态度，抓住企业自身的优势，从自己与消费者利益息息相关的角度进行定位。另外，中小企业的品牌定位还应该采用“避强”和“查缺”的策略。所谓“避强”和“查缺”，即避免与强大的竞争对手进行正面对抗，选择新的品牌定位点，开创自己的特色。
(二)开展品牌营销，走多元化传播之路。
要扩大品牌的知名度和影响力就必须进行品牌的营销。品牌营销广告是一种，除了广告之外，中小企业还可以选择赞助活动的。
虽然中小企业资金不如那些大企业，但是我们可以选择适合本品牌的活动，将品牌与活动结合，实现双赢。除此以外，还有两种新兴的营销值得借鉴：
(1)网络营销：当今社会是信息的时代，网络已经成为老百姓生活中不可或缺的一部分，其实网络的兴起也为广大中小企业的品牌营销带来了福利。中小企业应该借网络的东风，积极主动地利用网络平台，宣传企业品牌，创建品牌文化。
(2)绿色营销：绿色营销是指从需求到投放市场的整个过程都以“绿色”为主题，构建绿色的消费链，中小企业可以借此机会创建绿色品牌建设之路，进行绿色品牌创建、绿色品牌传播，将企业利益、消费者利益、环境利益联系起来，并着重突出环境与消费者消费品质的关系，引发消费者对环境的关注，突出自身品牌“绿色”的特点，不断培育、发展、壮大绿色消费市场，使自身品牌脱颖而出。
(三)重视质量建设，力求产品服务创新。
品牌建设的目的是提高顾客的忠诚度，而顾客对于企业的直接感官就在于企业所提供产品或服务的质量，只有好的质量才会让消费者产生这个品牌值得我追随，值得我信任的信念。其实质量建设毋需很多资金，主要是要加强生产过程的监管，控制不合格产品，拒绝劣质产品，让消费者对产品放心，可以安心使用。另外，中小企业还可以从良好的服务入手，提高售中、售后服务质量，于细微之处感动顾客，进而留住顾客。
(四)强化品牌承诺，增强用户购买信心。
小企业品牌做不起来，走不远的一个很重要的原因是大部分的中小企业品牌没有给消费者承诺，没有品牌承诺就无法给消费者认同感，换言之就是消费者在消费产品时没有足够的安全感。所以，要想让消费者认同你的品牌，就必须给消费者一种承诺，而这种承诺应该是长远的，对企业产品有指导性的。因此，中小企业应该注重品牌承诺的建设，加强品牌与消费者心理的沟通和交流，进而使得消费者认可本品牌，更加信任本品牌。
(五)打造品牌内涵，丰富企业品牌文化。
品牌要长久的生存必须要有内涵。所谓“品牌内涵”是指企业品牌给消费者的一种价值观。品牌的内涵是品牌传达给消费者的一种品牌价值观，如只有当消费者在品牌价值观上与企业产生了共鸣，品牌建设才达到了完满。品牌内涵是建立在丰富的企业文化之上的，品牌是展现给消费者的，而文化是企业自身的，由此可见，“品牌内涵”是一个由内而外的建设过程。首先，中小企业要注重企业自身的文化建设，打造企业的价值观，这种价值观应该是积极、健康、向上的。其次，才是将这种价值观嵌入到品牌当中，形成独特的品牌内涵。
(六)强化品牌保护，积极培养专业人才。
品牌保护是品牌建设的保障，做好品牌保护才能充分发挥品牌的作用。首先，中小企业自身应该主动学习了解有关品牌保护的知识，并且要在品牌建设的过程中进行落实，其次，中小企业要重视人才和专业团队的培养，中小企业的品牌建设也是需要专业团队的，而且它并不需要太多的人力物力，有了品牌建设的专业人才和团队，就可以建立起企业的品牌建设规划，也才能充分保证品牌建设的执行力。
总之，中小型企业在发展过程中，必然受到品牌建设的影响，品牌建设对中小企业的发展和规模的不断壮大具有重要的促进和引导作用。品牌建设的有效实施，要能够同质量标准体系相互结合，保证产品的高质。同时，亦能促进中小企业的不断专业化和管理科学化。

2、品牌如何营销才能起“高”“潮”

品牌营销要做到“高”“潮”要做到以下几点

1、首先探索本行业品牌它们都有哪些表述点，诉求点

2、本公司品牌的优势及独特点挖掘，是技术先进或是材质独特、功能先进等等

3、市场客户最关心的买点或现实市场上的痛点是什么

4、针对市场上的客户关心点，挖掘一个对应卖点

5、研究一套将以上卖点展现于客户面前的平台或营销摸式

6、根据第5点策划营销落地方案

3、营销、推销、促销、品牌四者的差别是什么

先举个简单的例子：

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。

男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

对于企业而言，正常的顺序应该是：推销→促销→营销→品牌，从左向右，商家向消费者有所求的积极性是下降的，而消费者转向商家有所求的主动性是上升的

①推销 关键词应该是“产品” ：推销是最“单纯”的销售过程，向消费者推荐产品，然后卖出，进而获得利益；

②销售 关键词应该是“结果” ：无论是商家主动还是消费者主动上门，结果是商家赚到钱了，这就是销售；

③营销 关键词应该是“市场” ：以市场动态、消费者需求为导向制定自身发展战略，注重的是长远利益和顾客感受，更加以“人”为本；

④品牌 关键词应该是“口碑” ：所有企业最终竞争的战场，品牌的兴旺就意味着自身的价值被真正的认可，也同时意味着“必胜”和一种责任吧。

两则灰常“单纯”的小例子来说明：

A：核心高管搞品牌，市场经理搞营销，销售组长搞销售，组员搞推销

B：

我去买一瓶洗发水，你找到一个牌子告诉我它有多好有多牛，极力要我买，你就是推销。（超市大妈 = =）

我去买一瓶洗发水，我挑选半天决定试一款，问你多少钱，你告诉了我并且收了我的钱，你就是销售。

我去买一瓶洗发水，你问我需要什么牌子什么功能，平时用什么比较舒服，再根据我的需求向我推荐，这就是营销。（这种以先咨询顾客具体需求然后再“对症下药”，是国外最为推崇的销售）

我去买一瓶洗发水，我先让你闭嘴，然后直勾勾地拿了一瓶head&shoulders(海飞丝的英文，很诡异吧？），付款去了，这就是品牌。

最后再分析一下开头的例子：

男孩说他老爸有三套房子，这就是明晃晃地在炫耀自己这个产品物有所值，所以是推销；

男孩说我是最棒的，我一定给你幸福，很明显他对娶到女孩的这个结果非常注重，所以是直白的销售；

男孩很优秀，女孩对男孩主动了，是因为她在男孩身上看到了幸福的前景，男孩实际上是一种蓄势的“闷骚”（“闷骚”这个词我感觉一直在向褒义的方向发展，其早已脱离了单纯的骚，逐渐由“外表单纯羞涩而内心放荡，骚性十足”演变成“低调而又不失灵活，城府很深”的代名词），这就是营销；

女孩们都互相传男孩好，越传越好，甚至从屌丝都传成了高富帅，最后取了个白富美，这就是品牌（这个概念我解释得有点儿假，不过也好理解，你一旦上当受骗后就明白了，这就是品牌的另一个极端：“山寨” ^ ^想起一个笑话：话说乔布斯有一天来到中国，在公交车上发现全车的人都在用iphone，他不禁很有成就感进而非常高兴，采访一个小姑娘“iphone好用吗？”时髦的小姑娘说“可好用了，你看你看，超强待机，双卡双待~~~”说完全车人高举iphone，共同合奏一曲凤凰传奇的《最炫民族风》… …)

4、品牌营销推广成功的4大秘诀

品牌营销推广成功的四大秘诀包括明确品牌定位和价值主张、制定品牌传播策略、优化搜索引擎排名(SEO)、以及运用内容营销。这些策略共同作用，有助于提高品牌知名度、吸引潜在客户并建立强大的品牌形象。

明确品牌定位和价值主张：首先，需要明确你的品牌代表什么，以及能为消费者提供什么样的价值。这有助于塑造独特的品牌形象，并与目标受众建立联系。

制定品牌传播策略：制定一个全面的品牌传播策略是推广品牌的关键。这包括选择合适的媒介进行广告投放，如电视、广播、平面媒体、互联网等；设计具有吸引力和创意的广告；策划相关的营销活动，如促销、公关活动、赞助等；以及利用社交媒体平台与目标受众互动。

优化搜索引擎排名(SEO)：通过关键词优化、网站结构调整、内部链接等手段，提高品牌网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户。

运用内容营销：通过创建有价值的内容来吸引目标受众，如撰写博客文章、制作视频教程、发布新闻稿等，向目标受众提供有价值的信息和知识，提升品牌知名度和信任度。

这些策略需要综合运用，通过精心策划和执行，可以有效提高品牌知名度、吸引潜在客户并建立强大的品牌形象1。