• 1、如何利用工具找到最能引流的关键词
• 2、百度关键词出价技巧
• 3、app推广怎么做啊
• 4、小程序如何推广

1、如何利用工具找到最能引流的关键词

关于引流关键词，利用搜索引擎找关键词是最平民化的技巧，也是SEO必须掌握的技巧。那么怎么通过搜索引擎去找关键词呢？这里以百度搜索引擎为例。

1、百度指数，比如你是做某款产品的，那么就可以通过百度指数去找出用户搜索最高的几个长尾关键词，指数越高代表搜索的人越多，如果能把这个长尾关键词做起来，那不是相当于源源不断的流量了。

2、百度推广。有开通账号的人可以利用百度推广里面关键词工具去查找具体关键词及拓展关键词的搜索量，单个关键词日搜索的数据都有，非常精确。

3、搜索引擎底部相关搜索，能出现在那里的都是非常热门的长尾关键词，最好把它们复制下来，依次做筛选组合，作为制定长尾关键词的依据之一。

4、搜索框预测。当我们在搜索某个关键词的时候，搜索引擎会根据输入内容预测搜索内容，并通过下拉展示，这些内容也是值得用来参考的高热度关键词。

再补充个淘宝系的关键词工具吧，因为搜索引擎是爬不到淘宝数据的，想从它那获取有难度，得用阿里自家的生意参谋，不过生意参谋比较好用的功能是要付费的，比如内置的选词助手。选词助手是可以提供店内外搜索关键词信息、热度、引导效果等，你也输入任意一个关键词，找到全网搜索热度相对较高的相关衍生词，同时根据这些关键词的搜索热度变化、点击率、全网商品数等指标，综合判断关键词的优劣，对开店的人是很有用的，大伙也可以自行探索。

2、百度关键词出价技巧

关键词出价的六大原则

遵循账户预算原则

竞价员是干什么的？烧钱的！怎么烧？999广泛。这虽然只是一个玩笑，但是玩笑中往往蕴含真理。有钱就是任性，没钱寸步难行。预算高低出价那是傻，低预算高出价只会让效果更差。

如果你的预算较小，你可以另辟蹊径尝试避开投放高峰时间段，也可以尝试着加一些竞争强度不是那么大的关键词出相对比较低的价格。用这些办法来避免激烈竞争导致的费用浪费。

在竞价的战场上，预算决定了我们的战术，预算决定着手中的武器。想知道怎么出价，先看看手中有多少钱也不晚。

遵循业务价值原则

关键词出价之前，先想一想值不值得，把钱花在刀刃上才有价值。

要考虑关键词的价值

比如你的账户预算为300元，你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢？你大概会估算最好品牌词有20次，产品词30次，疑问词20次，通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么？肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是5元，因为它意向高，转化的可能性也大，值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次，你就立马不干了，因为这已经超出了你的心理预期。

要考虑产品的价值

无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是我们最终的目的。所以，客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科，主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样，利润率也不一样，你确定不去差别对待么？我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

遵循购买阶段原则

关键词搜索意向的强弱很重要。所以建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价推广其实就是花钱抢流量，但是也并不是所有的流量都值得抢，我们要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。

给以下几点建议：

1、浏览了解阶段：针对购买意向不强的关键词，出价和排名都不易太高，出价越高，转化率越低。

2、选择阶段：针对购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等即可，这部分人群转化率较为恒定。

3、购买决策阶段：针对购买意向高词，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。

4、产品相关的长尾词也是高意向词。例如邯郸哪家拍婚纱照好看？搬家公司等等。

5、冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器等。

6、想尽一切办法提高品牌词的流量。不管你信不信，试过的人都尝到了甜头。

遵循关键词匹配原则

关键词出价跟关键词的匹配有着密切的关系。以前我们听过最多用的最多的就是高价精准和低价广泛。随着竞价的竞争越来越激烈，我们的管理和操作也越来越精细化。用两个图表来简单说明一下关键词出价和匹配的联系。

拿品牌词来举例：如果是有一定知名度的品牌词，它的拓展程度不高，但是购买意向很高，所以就适用于高价精准的出价和匹配。如果是竞争程度没有那么高的品牌词，那么可以出相对比较低的价格跑广泛给它更多的机会。

遵循竞价推广效果原则

一切不以竞价推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样，一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

比如你发现某个词消费太高，你想给它降价或者想否词。这样的操作可能是会给你省去一部分浪费，但是它能提高你的优化效果么？你省下来的这部分钱有地方花么？优化竞价账户的顺序就是先开源再节流。不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味的降价，肯定不会给你带来预期中好的效果。

做任何操作之前都要先停下来考虑一下，想一想你的操作会给账户带来什么样的效果，这个效果是不是好的。

遵循行业规律原则

每个行业都有各自的行业规范和不同的规律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的时期，有转化好或者转化不好的时段，这些都是影响关键词出价的因素。

行业不同，目标人群的特性也会有差别，受众人群的心理也是决定什么样或者什么时段的关键词该出什么价钱的因素之一。

例如有的行业，周一搜索量多，但是没有转化。周末搜索量小，但是转化效果好。这是为什么？因为工作日访客以收集信息作比较为主，休息日或者闲暇时间才来做决定。

有的行业，15时—19时这个时段的效果最好。这是因为它的目标人群都是一些昼伏夜出的无业青年，一般都是睡到日上三竿才起床开始吃饭，吃完饭才开始思考人生规划未来。

我们在给关键词出价时，要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。落后就要挨打，只有走在行业的前面，才不会被动挨揍。

关键词出价是控制流量的重要手段。所以，在关键词出价时一定不要任性，要综合各种因素和条件来考虑，三思而后行。

其实具体什么时段出价什么样的价钱。公众号SEM联盟里有这样的文章，在这里我就不多说了，如果你感兴趣，可以关注它，看看那篇文章

3、app推广怎么做啊

不容易，有的推荐给好友，有的的话就要办点送小礼品活动，

4、小程序如何推广

1、契合小程序用户体验

拼多多小程序的使用体验设计上完美契合 “用完即走”的定位，相对于App的多样化功能，仅保留了淘淘这一大版块外，限时秒杀等在App中原有的版块小程序都没有，实现了一定程度上的精简，只专注于某一模块，提升用户体验。

2、借助好友和群网格式传播

小程序与传统的App相比较，更多是以场景作为驱动，拼多多小程序拼团购物的社交电商状态是非常适合场景驱动的。基于平台9.8亿的用户流量，用户可以通过好友或者群分享，邀请好友完成拼团，实现裂变传播，迅速打造口碑效应。

3、分众运营实现精准匹配

区别于“物以类聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的电商，以人群特征作为细分开展分众运营，在因为相似偏好而形成的各种群里进行传播，实现低成本推广，通过社交分享和拼单捕捉人群的购物偏好，完成用户细分，实现精准匹配。

品牌或企业想通过“社交+电商”打造精品小程序的时候，还需要注意的是：

1. 所销售的商品和服务要和该平台用户群的需求和兴趣相符，简单来说就是用户的精准定位，才能刺激市场需求实现购买;

2. 所策划的营销活动要具有趣味性，以及具有可传播点，才能激起用户在社交平台进行传播并引起群体共鸣，最终实现营销转化;

3. 购物的引导要无缝和潜隐的植入在社交活动中，活动流程和激励机制的设计要简单，并利用利益点激发传播，避免引起用户的反感。

结合拼多多“社交+电商”的营销模式将主要的第三方制作平台的营销手段细分为以下八种：

• 拼团：消费者在优惠价格的吸引下，自发邀请好友组团，在小程序上以优惠价格完成购买商品，主要应用于促销。

• 秒杀：商家在特定的时间段，降低商品的价格，吸引买家在同一时间在小程序上进行抢购，限定时间过后商品恢复原价的营销工具。

• 储值：商家一定的让利，吸引用户在小程序上预先付费，日后再进行消费。

• 大转盘：商家事先设置好奖项以及门槛，用户在小程序上以轮盘的去抽奖。

• 砸金蛋：商家提前设置活动时间、预计参加抽奖人数以及相应奖项，在最终由消费者通过“砸”金蛋参与抽奖。

• 刮刮乐：消费者在完成交易后可进行小程序上刮奖。

• 集集乐： 在商家设定的消费金额累积达到标准后，消费者可获得相应的优惠券奖励。

• 砍价： 商家在后台设置价格诱人的商品，促使消费者一人购买后将小程序分享至好友帮忙砍价，最终让顾客以低于原价的达成交易。

社群营销，引发客户共鸣

社交化购物与小程序结合，最大价值在于拉新与转化。根据参与感三三法则，关键点在于用户的参与感，设置走心话题，让用户参与发声，愿意传播及分享。这一效果远比硬广植入来得更为实用。

iDS大眼睛小程序，上线第一个月就斩获60万用户，构建美妆达人搭建与用户交流的圈子，实现用户边看边买边交流的完整体验，主要依靠两个简单的功能模块即热门话题和好物分享制作圈子，套入“社群运营+引流购买”的运营。

1、热门话题吸引用户注意力，提高留存率

2、好物分享提高用户参与感，实现社交传播

在iDS大眼睛小程序首页，除了三条热门话题外，还设有用户买过商品的心得体会，包括与服饰、美妆相关甚至是音乐的相关话题。用户可直接评论与对方交流，让用户拥有更加强烈的参与感与分享的冲动，实现社交传播。

3、“社群运营+引流购买”玩转销量转化

iDS大眼睛把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中，用户在了解美妆产品的介绍以及消费经验后可以直接扫描文末的“群二维码”，进群购买文章中提到的种草产品，群内成员互相刺激消费，互相做客服，规模化海量的内容沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。

通过“社群运营+引流购买”的，“iDS大眼睛社区“在一个月内裂变了700个闪购群，触达5万多人，同时进行精准发酵放大，闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片，直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化，在今年“双十一”期间GMV峰值达到1020万，成交转化率达到18.67%，82%的商品售磬。

iDS大眼睛在小程序内容营销上为商家提供了榜样性的参考，但是需要注意的是：

• 有明确的目标，全面了解用户重点需求并充分挖掘用户需求的内容。

• 思考用户情景，考虑用户所处的情景并提供与之相符的内容来提高用户体验。

• 多渠道与用户建立联系推出优质内容吸引用户，避免单调。

结合iDS大眼睛“社群运营+引流购买”的营销模式可细分为第三方平台以下两个功能：

• 资讯：资讯功能可以帮助商家实时更新发布企业最新动态以及行业最新动态，展示企业文化，促进与消费者间的互动。

• 圈子：与“社区”有一定的相似性，商家在后台设置用户感兴趣的热门话题，在小程序内发起话题，集合同一兴趣的用户在圈子内互动，进行社交运营。

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